Vaga Para Gestor Comercial e de Vendas (m/f)

Descrição da Vaga

Estamos à procura de um Gestor Comercial/de Vendas dinâmico e orientado para os resultados para liderar a nossa equipa de vendas e impulsionar o crescimento do mercado para as nossas soluções bancárias digitais inovadoras em Maputo. O candidato selecionado será responsável por desenvolver e executar planos estratégicos de vendas, gerir as relações com os principais clientes e expandir a nossa base de clientes dentro do ecossistema digital e financeiro. Esta função é fundamental para atingir metas de crescimento agressivas, aumentar a presença da marca e garantir o sucesso comercial dos nossos produtos bancários digitais num mercado competitivo.

Responsabilidades

Estratégia de vendas e desenvolvimento de negócios: Desenvolver, implementar e monitorizar a estratégia comercial e de vendas para atingir metas de crescimento agressivas para produtos bancários digitais (por exemplo, contas digitais, pagamentos, empréstimos, poupanças)
Liderança e gestão de equipas: Liderar, orientar e motivar uma equipa de vendas de alto desempenho. Definir objetivos claros, monitorizar o desempenho e promover uma cultura de excelência e responsabilidade
Expansão de mercado e aquisição de clientes: Identificar e buscar novas oportunidades de negócios, parcerias e segmentos de mercado para adquirir novos clientes e aumentar a participação de mercado da instituição bancária digital
Gestão de relacionamentos e portfólio: Construir e manter relacionamentos sólidos e duradouros com os principais clientes corporativos, PMEs e parceiros estratégicos. Gerir e expandir o portfólio de clientes existente
Planeamento e análise comercial: preparar previsões de vendas, orçamentos e relatórios detalhados sobre atividades comerciais. Analisar tendências de mercado, atividades dos concorrentes e dados de vendas para informar decisões estratégicas
Otimização de produtos e canais: colaborar com as equipas de marketing e desenvolvimento de produtos para fornecer feedback do mercado, otimizar ofertas de produtos e aprimorar os canais de vendas digitais para melhorar a aquisição e retenção de clientes
Monitorização de desempenho: garantir que a equipa de vendas cumpra todas as normas regulatórias e de conformidade do setor bancário, ao mesmo tempo que atinge os indicadores-chave de desempenho (KPIs).

Qualificações

Sólidos conhecimentos de estratégias de vendas, planeamento comercial e gestão de equipas
Proficiência em software CRM e ferramentas digitais de vendas.

Habilidades e Experiência

Liderança
Comunicação persuasiva
Capacidade de negociação
Criatividade
Mentalidade orientada para resultados
Fluência em português e domínio do inglês.

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